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真正的轴承营销问题

发布时间：2006-02-07

发布人：匿名

阅读量: 8263

评论数:

问题 |

我们生产轴承半成品，现在想生产轴承成品，但如果轴承生产出来了，销售问题怎么解决呢？是到市场上找客户还是到南方机械加工企业推销呢？哪位大师能指点一下？

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全部回复共 27 条

回复者： jamsy

楼上大师是哪儿人，您把您的产品定位在哪？

时间：2006年2月8日 10:00

回复者：匿名

第一个问题:在山东.第二个问题:产品应该绝对质量合格,但一个新品牌要想在市场上抢占一席之地,单单去参加产品展示会,或者聘用销售人员跑天下,能行吗?

时间：2006年2月8日 13:19

回复者：匿名

2005年轴承市场疲软,是供过于求了?还是宏观经济危机发生了?现在周围也有许多轴承企业产品销到国外,不知道国外的客户是怎么联系上的,哪里有中介代理商?请大师指点.

时间：2006年2月8日 13:26

回复者： jamsy

能说一下您生产的是什么类型轴承？

时间：2006年2月8日 17:17

回复者： jamsy

既然选择要自己干，管不了什么供过于求了?还是宏观经济危机发生了?
国外客户也和国内差不了多少，只是我们国内用的是汉语，国外用的是英语。注册一公司，请几个做过外销的业务员.....参展也是向外推广的一个渠道。

时间：2006年2月8日 17:22

回复者：匿名

谢谢大师指点，只是耽心销量多少，生产问题不大，关键还是销售环节，现在，浙江一带轴承厂需用山东轴承企业的半成品，因为这里的成本低，运到淅江比他们那里的原料还便宜，但是有时资金回笼慢，经营困难也不少。生产轴承的前景也不乐观啊！

时间：2006年2月8日 22:39

回复者： jamsy

倒是可以先保证量上去，保证点利润，稳定机器生产运转，再考虑自己的品牌推广。您的优势已经体现出来了，资金回笼是一问题，倒是现在有不少需求者要价便宜，质量有保证，可以现款。
试着帮别的厂家贴牌，所谓的“OEM”；再者就是自己开发大的配套厂----针对那些要价便宜，不要求品牌的...........

时间：2006年2月9日 12:04

回复者：匿名

谢谢您给我回复这些问题。还有两个问题：
　一是您所说的“现在有不少需求者要价便宜，质量有保证，可以现款”这样的客户到哪里去找？
　二是您说的“OEM”这样的厂家怎么联系上啊？
敬等回复。

时间：2006年2月9日 17:15

回复者： jamsy

1，我碰过几个，那是浙江货，质量不错，价格也很是便宜，所以用提付。
2，现在很多进出口公司，不管有否自己的品牌，大多都是用采购或者“OEM”，自己根本没生产能力。您可以在专业的网站上多发布些信息；也可用电话去联系，黄页上多着是；展会上也可以，到各个参展点发些资料，如2006.08.28----09.01，在北京就有国际轴承工业技术展览会。这需要积累，需要时间的。

时间：2006年2月10日 09:44

回复者：刘先生

楼上的大师是专业级的啊!主要做哪些产品啊?看看有没有合作的机会?

时间：2006年2月15日 10:13