今年以来，受美国次贷危机以及人民币汇率升值、信贷紧缩、原材料成本高企等因素影响，国内外向型企业纷纷反馈受到较大冲击，部分企业倒闭或停产。 同时我们也接到其他的反馈：截至10月，无锡万泰出口同比增长23.12%，完成全年计划指标的96.22%。集团下属工厂及内销皆已完成年度指标。 在这种情况下，无锡万泰机械如何实现逆势增长呢？本站记者就此问题采访了无锡万泰市场部经理程万新先生。 本站：您好程经理，恭喜万泰取得优良成绩。 程先生：谢谢！ 本站：您能否简单介绍一下万泰在这种经济情况下如何取得优异成绩? 程先生：首先我司定位清晰，万泰大部分的用户群都为替代一流品牌，替用户节省了大笔费用。万泰的产品质量稳定，性价比高，用户满意度、忠诚度高，在原材料上涨，人民币升值的情况下，用户比较容易接受。 其次万泰与万泰的全球销售合作伙伴们积极进取，开发新市场、新产品，加大中国市场的开发。在现有业务的基础上成功开发了新业务的开拓。 再次开源节流，风险控制 本站：万泰的客户群主要是哪些？ 程先生：万泰的主要客户群为: 1.国外轴承制造商 与万泰合作成功实现保持原有质量水平的前提下，比之前其自行生产降低成本40-50%。 2.使用了世界一流品牌产品，希望在保持原有性能的前提下降低成本 3.使用了二流品牌或更低，期望提高性能，并且愿意为此支付费用 4.世界知名跨国企业 本站：您提到了世界知名跨国企业，您方便告诉我们有哪些吗？可否告知几个成功案例？ 程先生：对不起，我们大部分客户都签订了NDA（Non-Disclosure Agreement，"不泄密协议"）.未经客户同意，不方便透露于第三方。我只能告诉您万泰现有客户中包括世界500强企业。 成功案例，比如世界三大起重设备商之一，其全球质量总监亲自评审、试样后成功下试订单34.76万欧元。我们为另一欧洲知名企业研发的新产品，仅此一项即获得200万欧元的订单。 本站：美国次贷危机以及人民币汇率升值、信贷紧缩、原材料成本高企等对万泰业务有影响吗？请问贵司如何克服的？ 程先生：肯定有影响，但没有其他企业那么大。 在次贷危机爆发后，万泰管理层调研分析后认为对实体经济肯定会产生冲击，尤其是美国市场。我们年初即调整市场策略，展开了一系列前提准备工作。 外部方面：实施走出去的战略，加快新市场销售合作伙伴的建立，对全球销售代表进行公司、产品、销售技巧培训，成立国外分公司。向您透露一个消息：我司将与美国一家有76年历史的轴承制造商成立合资公司，大部分细节已确定，计划2009年1月正式成立。 内部方面：进行客户信用分析；继续与中信保合作签订出口信用保险；人民币远期结汇，锁定全年汇率；与客户合作，提前购买原材料等。08年万泰实现全年零坏账的目标，另远期结汇一项就为公司创造了100万人民币的收入。 本站：您对将来的经济形势有何看法？可否为广大读者提供一些建议？ 程先生：本人观点：未来几年的经济形势非常恶劣，取决于全球政府是否及时稳定市场的信心。快则1.5-2年好转，慢则4-5年。以下个人建议，仅供参考 1.准确市场定位，开拓新兴市场 2.产品创新，提高附加值，多元化，降低成本 3.安全收款、汇率等风险控制 4.保持足够的现金流 关于万泰： 万泰机械是位于无锡的一家集研发、生产、销售的新兴外向型企业集团，提供WD/AWD牌精密标准轴承、特殊轴承研发等服务，年出口2000万美金。具体可浏览万泰机械的网站 www.wd-bearing.com 或联系万泰公共关系部陈杰先生。 本站观点： 现有经济形势下，抱怨或全部希望政府求助并不能很好的解决问题。认清形势，认清自我，采用准确的方法积极自救才是唯一出路。