这话问的好,现在不少轴承企业和轴承销售公司招人,都要学机械、机电一体化、或者是学营销,而一进公司有些人就打着销售工程师的名头,去企业销售轴承或者电话销售轴承,这些新来的年轻人经验有限,老销售不愿意带,而且要带也没更多的东西教给他们,而且怕教会徒弟饿死师父,遇上师父好的给本轴承专业书让你看看,遇上师父不好的让你自己摸索,所以很多年轻人进入销售环节后都非常迷惘,在找不到销售方向的情况下,就用最简单的方面与自己的同行和同事在企业打价格战,常常一报价就是相互残杀,很少能在技术层面解决问题,一旦出现轴承问题,不是想到马上解决问题,争取给企业留下好影响,而是能推退就是能赖就赖,能骗就骗。同时轴承企业或者销售公司的技术部门,常常又解决不了轴承出现的问题,所以很多销售人员经常遇到厂家欠款拿不回,因为质量问题一直拖着处理不了。我现在要培训的销售人员,不仅要懂轴承的使用,还要明白装机的道理,一套轴承的失效并不是单一的轴承问题,要学会从各方面找到问题解决它,并且能用最精炼的语言教会使用轴承企业的安装人员如何正确装配轴承,中国是发展中国家,跟国外的发达国家比,我们在应用技术上还差的相当远,所以我认为在我眼里合格的销售人才,应该能销轴承也能针对轴承的应用道理说出个一、二、三来,如果只会销售轴承,而解决不了轴承问题,那也只能是一个二流销售人员,去销销普通轴承也许合适,销我这里的P4级轴承那就差远了,所以,我会亲培养销售人员的,认为合格了,我才会让他成为一方“诸侯”去打拼市场,决不会让他们去受羞辱。
时间:2010年11月24日 14:07